نمایشگاه فولاد متالکس؛ فرصتی برای تبدیل تهدیدهای صنعت به فرصت‌های تجاری

به گزارش پایگاه خبری اصفهان سبز، محمد گیوی، معاون امور نمایشگاه‌ها و برنامه‌ریزی شرکت نمایشگاه‌های بین‌المللی اصفهان، در گفت‌وگو با خبرنگار اقتصادی این پایگاه خبری، با تبریک هفته دولت و هفته وحدت اظهار کرد: رسالت اصلی صنعت نمایشگاهی، «هم‌رسانی» و «تسهیل‌گری» است و نمایشگاه به‌نوعی ویترین نقاط قوت و حتی نقاط ضعف کسب‌وکارها و صنایع در هر استان و منطقه به شمار می‌رود.

وی افزود: رسالت نمایشگاه اصفهان این است که علاوه بر نمایش توانمندی‌ها و ظرفیت‌های موجود، بتواند به نیازها و چالش‌های موجود در زنجیره صنایع نیز پاسخ دهد.

متالکس؛ نقطه آغاز رویدادهای تخصصی نمایشگاهی امسال

گیوی با اشاره به شرایط عمومی کشور و برگزاری نمایشگاه بین‌المللی فولاد «متالکس» گفت: «با توجه به شرایط عمومی کشور، نمایشگاه بین‌المللی فولاد (متالکس) نخستین رویداد تخصصی در تقویم نمایشگاهی سال جاری است؛ چراکه متأسفانه طی ماه‌های گذشته موفق به برگزاری رویدادهای تخصصی مطابق تقویم نشدیم و این رویداد نقطه آغازی بر نمایشگاه‌های تخصصی امسال است.»

معاون امور نمایشگاه‌ها و برنامه‌ریزی شرکت نمایشگاه‌های بین‌المللی اصفهان ادامه داد: «با وجود تمام چالش‌ها، هنر ما باید تبدیل تهدیدها به فرصت‌ها باشد. معتقدم نمایشگاه دقیقاً بستری مناسب برای تبدیل تهدیدها به فرصت‌ها از طریق ایجاد هم‌افزایی و سینرژی میان کسب‌وکارهاست.»

وی خاطرنشان کرد: «بر همین اساس، در این رویداد تلاش کردیم زمینه حضور پررنگ شرکت‌های دانش‌بنیان را در قالب پاویون ویژه شهرک علمی و تحقیقاتی اصفهان فراهم آوریم تا بتوانیم به‌ویژه در بخش بازسازی و زنجیره تأمین صنعت فولاد، بستری مؤثر برای تعاملات و شبکه‌سازی فراهم کنیم.»

گیوی تأکید کرد: «دست روی دست گذاشتن و توقف در برابر مشکلات راهگشا نیست؛ بلکه باید از ظرفیت رسانه‌ای نمایشگاه برای تسهیل امور و اتصال بخش‌های مختلف به یکدیگر بهره برد.»

برنامه‌ریزی؛ حلقه مفقوده حضور مؤثر در نمایشگاه‌ها

در ادامه این گفت‌وگو، خبرنگار پایگاه خبری اصفهان سبز درباره اصول غرفه‌داری و ضرورت پیگیری ارتباطات تجاری پس از پایان رویداد، از گیوی درباره راهکارهای بهبود عملکرد غرفه‌داران و افزایش دستاوردهای حضور در نمایشگاه پرسید.

گیوی در پاسخ اظهار کرد: «هر مجموعه اقتصادی و کسب‌وکار باید دارای یک سند پایه یا سند استراتژیک باشد که در آن اهداف کلان، استراتژی‌ها و برنامه‌های اقدام (Action Plan) تعریف شده باشد.»

وی ادامه داد: «بر پایه استراتژی کلان کسب‌وکار، استراتژی برند شکل می‌گیرد که هویت محصول و سازمان را تعریف می‌کند؛ سپس بر اساس استراتژی برند، برنامه بازاریابی (Marketing Plan) و در امتداد آن برنامه جامع ارتباطات بازاریابی (IMC) طراحی و تدوین می‌شود.»

معاون امور نمایشگاه‌ها و برنامه‌ریزی شرکت نمایشگاه‌های بین‌المللی اصفهان با اشاره به ضعف برنامه‌محوری در برخی کسب‌وکارها گفت: «متأسفانه در بسیاری از کسب‌وکارهای ما نگاه برنامه‌محور کم‌رنگ است و اغلب با رویکرد مدیریت اقتضایی هدایت می‌شوند. حتی در شرایط عدم قطعیت، نباید برنامه‌ریزی را کنار گذاشت و به اداره روزمره امور بسنده کرد، بلکه باید با تدوین رویکردهای سناریومحور پیش رفت.»

نمایشگاه باید بخشی از استراتژی ارتباطات بازاریابی باشد

گیوی با تأکید بر اینکه حضور در نمایشگاه نباید صرفاً به برپایی یک غرفه محدود شود، گفت: «نمایشگاه به‌عنوان یک ابزار رسانه‌ای و ارتباطی، باید جایگاه روشنی در برنامه ارتباطات بازاریابی هر بنگاه اقتصادی داشته باشد.»

وی افزود: «اگر مجموعه‌ای در نمایشگاه غرفه دایر کرده و خروجی و دستاورد مناسبی دریافت نمی‌کند، گرچه بخشی از موضوع متوجه برگزارکننده است، اما بخش عمده آن به فقدان برنامه منسجم در ساختار ارتباطات بازاریابی خودِ کسب‌وکار برمی‌گردد.»

معاون امور نمایشگاه‌ها و برنامه‌ریزی شرکت نمایشگاه‌های بین‌المللی اصفهان در تشریح برخی ضعف‌های رایج در غرفه‌داری اظهار کرد: «بارها شاهد بوده‌ایم که مخاطب و متخصص صنعتی وارد نمایشگاه می‌شود و قصد دارد اطلاعات دقیق و ظرفیت‌های تولیدی یک مجموعه را بررسی کند، اما غرفه حتی یک بروشور، کاتالوگ استاندارد یا کارت ویزیت ساده برای ارائه ندارد و توانایی معرفی صحیح کانال‌های ارتباطی خود را ندارد.»

گیوی در پایان با اشاره به اقدامات شرکت نمایشگاه‌های بین‌المللی اصفهان برای ارتقای کیفیت حضور کسب‌وکارها در نمایشگاه‌ها گفت: «برای پوشش این ضعف‌ها، ما در نمایشگاه بین‌المللی اصفهان تلاش کرده‌ایم با برگزاری نشست‌ها و کارگاه‌های آموزشی تخصصی پیرامون «حضور موفق در نمایشگاه‌ها»، یاری‌رسان و مشاور کسب‌وکارها در جهت ارتقای بهره‌وری باشیم.»